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经历整合浪潮的连锁药店行业，区域龙头漱玉平民在2023年显著地加快了扩张的步伐，其加盟业务数据以及并购业务数据十分引人注意。
扩张战略全面提速
按照漱玉平民在二〇二三年四月公布的年报说明，公司确切把“直营加上加盟”当作了发展的关键要点。它对于市场拓展的目标明确朝着山东全省、在辽宁以及福建的重点城市聚焦，并谋划选择适当机会介入全国的其他地方区域迈进。这样一道策略显示出，漱玉平民早已不再满足于在区域市场所处的领先位置，而是正在积极主动地探寻跨省进行布局，从而去构建起覆盖全国范围的药店服务网络 。
有数据呈现，其扩张速率于2023年第一季度有显著的提升，仅在该季度，新增的门店数量就达到了585家，其中，是通过并购这种方式新增209家，这一数字已然超过2022年全年并购总数450家的46%，证实了公司借助收购迅速来获取市场份额坚定不移的决心 。
加盟模式成为增长引擎
门店数量激增的主要动力是加盟业务，漱玉平民如此。在2022年，公司新增了2115家门店，其中加盟店占比高达65%，也就是1382家。和2021年比，这一比例提升了20个百分点，表明加盟模式正被置于前所未有的战略高度。
截止到二零二三年三月底，漱玉平民商店总数抵达六千零四十一家，这当中加盟店铺有两千四百二十一家，占到总数的百分之四十。然而在两年前的二零二一年年末，加盟店所占比例仅仅是百分之二十二。这样的结构性变动，表明公司正凭借社会资本以及本地经营者的力量，达成轻资产、高效率的规模拓展。
深耕山东大本营市场
漱玉平民身为被称作“山东一哥”的存在，其根基所在之地依旧稳固，它在山东省范围之内，基本上达成了对各个地级市的全面覆盖，然而其核心区域聚焦于济南，在该地区，直营门店数量所占的比例超出了三分之一 。山东省自身乃是一个规模浩大的药品零售市场，药店的总数超过了4.7万家，连锁率高达72.43%，无论是规模还是连锁化水平在全国都处于前列位置 。
在2021年时，山东省在全国药品零售市场当中占据了大概8.2%的份额，其位置稳稳居于全国第二。山东省内药店数量众多，不过分布密度相对而言较为合理，并且整体销售规模以及盈利能力比较良好，这样的状况为漱玉平民的持续深耕创设了肥沃的土壤。
北上辽宁并购整合
漱玉平民省外扩张的关键一步，是辽宁市场。公司拟收购辽宁天士力，其拥有约500家门店及分支机构。若这笔交易能完成，将使其瞬间在辽宁获得一个庞大的网络基础。辽宁药店市场这些年整合颇为频繁，像2020年国药一致就花18.6亿元收购了当地巨头成大方圆。
这种行业洗牌给外来资本创造了进入契机。漱玉平民选定辽宁，所看重的恰是其在市场格局变动时的整合余地，借由并购成熟连锁企业，得以迅速切入东北市场，避开自建门店的漫长培育阶段。
南下福建开拓新版图
漱玉平民圈定的重点省份里有福建，跟山东以及辽宁相较，福建的药品零售市场展现出别样特点，其市场规模低于全国平均水平，其连锁率亦低于全国平均水平，行业集中度不够高，存在大量单体药店，还有小型连锁与之同时并存句号。
这样一种呈现出分散态势的市场格局，常常就意味蕴含着更为巨大的整合潜在能力以及发展拓展空间。针对于漱玉平民此类的已经上市的连锁经营企业来讲喽，进入到这样的市场当中去，能够凭借资本以及品牌方面所具备的优势，实施并购行为或者是吸引其他方加盟进来，从而迅速提升在市场里所占有的份额比例，将其在山东所取得的成功经验予以复制 。
全国化布局的挑战与未来
起初是在山东深入耕耘，而后朝着辽宁北上、向着福建南下，漱玉平民的全国化路线这时已清晰起来。可是呢，跨区域开展经营会遭遇诸多状况，像是管理复杂度一下子大幅增加，还有供应链需要精心整合，存在本地化竞争的问题，各地医保政策存有差异等，这一系列都是挑战。那么，怎样才能够把在山东成功的模式，切实有效地复制到文化不同、消费习惯差异很大的其他省份，这可是决定它全国化成功或者失败结果的关键所在。
漱玉平民从一家地方龙头迈向全国性连锁阶段，其扩张历程是现下药品零售行业集中度提高的一个缩影。你觉得，在程度激烈的市场竞赛当中，连锁药店往后是应当更着重于加盟从而实现快速扩张呢，还是应专注于直营以此来保证服务与品质的一致性呢？欢迎在评论区域分享你的观点或看法。
