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六十位投身招商工作的人员前往一线，他们驻点达一万两千五百三十八日，最终换得了一百七十七个项目得以落地。
拼真功夫的是招商一线，经开区2023年这份成绩单背后，有驻点人员日均奔波之时行走两万步的情况，有摸着石头搞探索的经历，更有用专业服务去打动客商的那份诚意，从深圳去往上海，从北京前往珠三角，这些招商尖兵正以这最朴素的方式，也就是跑断腿、磨破嘴，去为千亿园区建设添砖加瓦。
去年7月，深圳招商专班摸排到这样一条关键信息，宝安区有一家新能源企业，该企业刚刚完成产品中试，此时正急切需要寻觅落地城市进行量产，专班人员在当天便奔赴企业现场展开考察，将对方的设备清单摸得清清楚楚，把厂房需求了解得明明白白，还把政策诉求掌握得透透彻彻。
信息传回到经开区之后，招商促进中心就连夜组织相关的有关部门在线上召开会议。历经3天这个时间，从供电的方案开始到厂房的选址，包括从税收的优惠一直到人才的补贴，一整套专门定制的落地政策就发送到了企业手中。这样的速度以及专业程度，使得企业股东当场做出决定把总部从深圳迁移到荆州。
深圳招商专班办公室的墙上，挂着一张特殊表格，那是每位成员每天的服务记录。谁去企业拜访时迟到了5分钟，谁给客商的回复延迟了半小时，都需如实填写。这并非惩罚，而是要使大家牢记，在深圳这个竞争最为激烈之地，一个细微之处就有可能让数月来的努力毁于一旦。
去年的一整年当中，这个专门的工作小组凭借着一家接着一家实地走访所积累起来的口碑，成功地引进了4家处于细分领域的龙头企业，他们所总结出来的经验十分实在，招商并非是请客吃饭，而是运用专业的服务去协助企业把账目算清楚，切实解决实际存在的问题。
历时一年多，上海一支招商专班据此编就一本页数不足五十页的《上海主导产业研究报告》，这本薄薄册子，于此际业已成为驻点人员珍视贵重恰似宝贝之物，其中详尽标明上海各个区域产业分布状况、重点企业相关名录，甚至于自张江高科起始直至临港新片区的公交地铁换乘具体方案也尽皆罗列其中。
为了这份指南，专班成员差不多跑遍了上海所有的产业园区。有人手机里微信步数统计表明，去年有200多天步数超过了2万步。他们讲这不算啥，实在的收获是摸透了270多家企业的情况，最终签下了7个亿元项目。
在上海招商专班刚入驻驻点之际，也曾经历过走过曲折的道路。在有那么一段时期之内，只要遇见企业就连忙去拜见，只要递出名片就赶忙去交谈，然而，这般忙碌过后三个月时间过去了，真正怀有意愿打算来荆州进行投资的企业却并没有几个。而后，他们对思路做出了调整哦：先是去深入仔细地研究透彻上海各个区的产业所具备的特点，接着再去查看究竟哪些产业能够与经开区的五大主导产业相匹配对上号。
例如，闵行区当中存在着数量颇多的汽车零部件企业，针对这种情况，他们着重进行攻关；松江区那里有着生物医药企业较为集中这样的状况，于这片领域的一些政策需求上，他们专门开展研究。这样一种具备精准意味之打法产生了显著效果，去年所吸引进来的7个项目，其中每一个项目均属于所在产业链里起到关键作用不可或缺的一些连接点部位。
在那处于北京的招商专班办公室当中，存在着一本具备特殊性的花名册，其上记录着三百多位身处北京的荆州老乡的各类信息，他们当中，谁于哪个商会担任职务，谁身为哪个企业的技术骨干，谁近期将会参与老乡聚会，这些情况都被标注得极为清晰明确。
专班人员讲，这些老乡乃是最为宝贵的资源，去年借助老乡的引荐，成功参与了10多场商协会的活动，有时一场聚会便可结识七八个怀有投资意向的企业家，现今已然有20多家企业经由这个渠道来荆州进行实地考察了。
驻点招商听着挺光鲜，可实际上干的全是苦差事，早上7点出门去赶早高峰以便到企业进行拜访，晚上10点的时候还在整理当天的对接记录，这是众多专班人员的日常，有人算过一笔账，去年整个经开区驻点招商累计时长为12538天，平均下来每个人待在外地有着200多天。
然而，恰恰是这般高强度的一线经历，促使这些招商人员迅速成长起来，他们不但要知晓产业政策，会计算投资回报，而且还必须能够协助企业去协调各类落地困难问题，按照他们的表述：在招商这个领域里，唯有成为具备多种能力的人，才可以攻克艰难的任务。
新一轮招商的大幕已然被拉开，这60位将士再度开启了征程。你认为驻点招商最为考验人的是哪一方面的能力呢？欢迎于评论区去分享你的看法。
